金山律师教你买车时怎么还价

　　怎么还价？？？上海市金山区律师排名

　　第一步：了解费用所有构成

　　我们在选定车去4S之前，一定要先了解好所以费用的构成，一个是知道市场各项费用的大概明细以及大概价位是多少，别跟个傻子一样被销售忽悠，销售说啥就是啥，销售说多少钱，你就塞给人家多少钱呐。

　　金山律师建议是说，在APP或者网上先了解好自己想要的车型配置，看好颜色之后直接去4S店试驾会效率高一点，现在网上很多车主都会晒实际的产品图片，方便我们参考

　　帮助app：

　　这两个app用于选择在自己预算喜欢的车型，了解配置细节自己实际3D看车

　　金山律师想买的是VV6这款，不过是红色的

　　话不多说，上费用明细：

　　（金山律师结合网上以及实际去4S店得出的所有详细明细）

　　以上是所有费用明细

　　第二步：了解每块费用的底价

　　了解每块费用构成之后，了解每块费用的底价才能更有底气跟销售还价，让销售觉得我们是聪明的打工人！！

　　以金山律师买的2021款2.0T两驱智享来举例：

　　通过这个途径找到自己想买车型的市场价（指导价）

　　到这个界面之后，看到1的位置就是自己这款车的指导价，我这款配置的车是16.2万元

　　2的位置是4S店明面上公开给大家的一个优惠之后的价格，一般是优惠1万-1.5万，可以看到我这款车4S店公开优惠1万。

　　然后是大家比较关心的成交价

　　这边是非常重要的一块，去4s店之前一定要了解好每一块的费用明细，以及每一块的费用底价，这样才有跟销售谈的资本

　　裸车价：就是4S店铺在公开优惠价之后，能给到我们最后的价格

　　比方说，金山律师这款车目前的裸车价是：

　　指导价16.2-公开优惠价1=15.2万元

　　很显然，这个15.2基础上，还是有很大很大的折扣的，

　　先不要着急去找4S店还价，先看看自己车子能谈的裸车价底价是多少，也就是说，在15.2的基础上还能优惠多少，看这里

　　还是刚刚的界面，这里有个车主价格，是一些已经成交的朋友上传的真实的裸车价以及落地价的价格（落地价就是裸车+税+保险+上牌等费用）

　　这里的车主价格，一般就是已成交的朋友最后的裸车价，下面可以选择地区，看自己能提成的地区更加有参考能力

　　备注优惠可以先不看，类似我们看到，裸车价格分别是12.3 14.3 13.6 14.2差不多能知道 在15.2的基础上还能优惠至少1万，

　　好然后可以看看其他地区的，差不多也是在12--14万之间

　　这边要考虑到为什么会有这么大的一个跨越，因为，一般4s店还有一个“旧车置换价格”

　　旧车置换，还能再优惠1.5万，

　　那大概有数，类似12万多的应该是置换之后的价格，这个可以当做内心的最低价，如果没有置换车，那么加上1.5万，就是13.5万左右是自己内心最低价，当时金山律师自己没有旧车置换，所以，看到这个时候，内心最底价差不多是在13.5万。（别着急，我们先了解信息，后面金山律师会说怎么砍价）。

　　还是回到这个思维导图
 

　　怎么还价呢？？？

　　好 这个是一个重重之重的问题

　　1、通过以上的途径了解指导价并从以上途径知道裸车价的大概价格

　　比方说我这款车指导价：15.2万，然后通过以上途径知道裸车价大概在：12.3-14.2万，（注意这里面还有一个旧车置换可抵消1-1.5万，金山律师这边举的例子是不算置换的，金山律师没有置换，有置换的朋友价格对应再减掉一些），金山律师没有置换，那么差不多裸车价格在13-14万之间是合理的，

　　注意：这个就是我们最终跟销售谈的一个议价价格。

　　2、货比三家，询问销售能给的最低价

　　首先，肯定是要货比三家，问一家价格肯定是不行的，因为通常，销售嘴上说的最低价，网网比实际能给的还要再低0.5万-1万，不过不用担心，我们先了解下各位销售的口头裸车价格。

　　其次，我们新接触一个新的销售的时候，可以说，是“朋友推荐过来的”，

　　比如说：

　　对方销售接待你的时候，肯定会说，您好，我姓王，叫我小王就可以了

　　然后我们说：“我们就是过来找你的，我朋友在你这里买的**车，我们上次开了一会，真的很好看，他强烈推荐你哦！”

　　用类似的话术，让销售感觉你是有备而来，目的明确，熟门熟路，不会给你说太多场面话，也不会认为你是第一次买车而不断给你绕圈子。

　　3、（给全款买车的朋友们，贷款的朋友这条会不适宜）

　　重中之重--说我们要贷款，14万左右的车子，大概能付5--8万

　　货比三家的时候，我们可以得知各位销售的口头裸车价格，之前说的，销售嘴上说的最低价，网网比实际能给的还要再低0.5万-1万，所以，我们大概心里有数之后，确认好1--2家你觉得价格OK，服务态度OK，口碑OK的店。（注意：不是价格越低越好，要看综合的情况，有一个自我的判断）

　　然后，我们就可以从口头裸车价格谈到实际裸车价，这个时候，一般销售会拉你近一个私密的空间，最好是拉个人陪同，然后销售问你，要不要贷款，你说要，14万左右的车子，大概能付5--8万，这个是因为虽然我们所有的车行都说，我们是免息贷款，免利息，但是一样要收5%的手续费，】不同地方有不同的说法，但是大概都在5%左右，（24个月）

　　比如：

　　裸车价是130000元，

　　首付：50000元

　　剩余：80000元

　　5%的手续费就是剩余首付的钱，为80000*5%=4000元，

　　也就是说你首付5万的车，未来24个月还清的话，在原来13万的基础上就要多还4000元，这4000也会分24个月一起在剩余金额里面需要我们还清，但是终归，我们是多付了4000。

　　如果你在谈价格的时候，说自己贷款（实际全款），销售就会多一点优惠，因为这里额外的4000就是我们要多支付的，，如果我们前期谈价格的时候说自己会贷款，那么销售会告知一个最低价，比如15.2万的车，我们查询之后是13-14万裸车价，那么销售会给出我们“贷款”之后的最低价，差不多能在13.5万左右，那其实我们心理知道，我们又节约了5%左右的手续费，但是价格也同时压下来了。

　　如果是贷款的朋友呢，可以用下面的方法：

　　比如，13万左右的车，你可以首付10万，但是这个时候，你降低你首付的价格，类似我首付只能付5万，这个时候，销售会很开心，因为首付越少，你“手续费”就会越高，销售提点也会越高，如果需要贷款的朋友，可以用降低自己首付的方式探探销售的最低价格，然后最后谈的时候，首付涨回来，这个时候销售已经亮出底牌了，我们就好还价了。