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金山律师教你买车时怎么还价

时间:2021-07-23 10:46 点击:    金山律师 买车还价 上海市金山区律师排名

  怎么还价???上海市金山区律师排名

  第一步:了解费用所有构成

  我们在选定车去4S之前,一定要先了解好所以费用的构成,一个是知道市场各项费用的大概明细以及大概价位是多少,别跟个傻子一样被销售忽悠,销售说啥就是啥,销售说多少钱,你就塞给人家多少钱呐。

  金山律师建议是说,在APP或者网上先了解好自己想要的车型配置,看好颜色之后直接去4S店试驾会效率高一点,现在网上很多车主都会晒实际的产品图片,方便我们参考

  帮助app:

  这两个app用于选择在自己预算喜欢的车型,了解配置细节自己实际3D看车

  金山律师想买的是VV6这款,不过是红色的

  话不多说,上费用明细:

  (金山律师结合网上以及实际去4S店得出的所有详细明细)

  以上是所有费用明细

  第二步:了解每块费用的底价

  了解每块费用构成之后,了解每块费用的底价才能更有底气跟销售还价,让销售觉得我们是聪明的打工人!!

  以金山律师买的2021款2.0T两驱智享来举例:

  通过这个途径找到自己想买车型的市场价(指导价)

  到这个界面之后,看到1的位置就是自己这款车的指导价,我这款配置的车是16.2万元

  2的位置是4S店明面上公开给大家的一个优惠之后的价格,一般是优惠1万-1.5万,可以看到我这款车4S店公开优惠1万。

  然后是大家比较关心的成交价

  这边是非常重要的一块,去4s店之前一定要了解好每一块的费用明细,以及每一块的费用底价,这样才有跟销售谈的资本

  裸车价:就是4S店铺在公开优惠价之后,能给到我们最后的价格

  比方说,金山律师这款车目前的裸车价是:

  指导价16.2-公开优惠价1=15.2万元

  很显然,这个15.2基础上,还是有很大很大的折扣的,

  先不要着急去找4S店还价,先看看自己车子能谈的裸车价底价是多少,也就是说,在15.2的基础上还能优惠多少,看这里

  还是刚刚的界面,这里有个车主价格,是一些已经成交的朋友上传的真实的裸车价以及落地价的价格(落地价就是裸车+税+保险+上牌等费用)

  这里的车主价格,一般就是已成交的朋友最后的裸车价,下面可以选择地区,看自己能提成的地区更加有参考能力

  备注优惠可以先不看,类似我们看到,裸车价格分别是12.3 14.3 13.6 14.2差不多能知道 在15.2的基础上还能优惠至少1万,

  好然后可以看看其他地区的,差不多也是在12--14万之间

  这边要考虑到为什么会有这么大的一个跨越,因为,一般4s店还有一个“旧车置换价格”

  旧车置换,还能再优惠1.5万,

  那大概有数,类似12万多的应该是置换之后的价格,这个可以当做内心的最低价,如果没有置换车,那么加上1.5万,就是13.5万左右是自己内心最低价,当时金山律师自己没有旧车置换,所以,看到这个时候,内心最底价差不多是在13.5万。(别着急,我们先了解信息,后面金山律师会说怎么砍价)。

  还是回到这个思维导图
 

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  怎么还价呢???

  好 这个是一个重重之重的问题

  1、通过以上的途径了解指导价并从以上途径知道裸车价的大概价格

  比方说我这款车指导价:15.2万,然后通过以上途径知道裸车价大概在:12.3-14.2万,(注意这里面还有一个旧车置换可抵消1-1.5万,金山律师这边举的例子是不算置换的,金山律师没有置换,有置换的朋友价格对应再减掉一些),金山律师没有置换,那么差不多裸车价格在13-14万之间是合理的,

  注意:这个就是我们最终跟销售谈的一个议价价格。

  2、货比三家,询问销售能给的最低价

  首先,肯定是要货比三家,问一家价格肯定是不行的,因为通常,销售嘴上说的最低价,网网比实际能给的还要再低0.5万-1万,不过不用担心,我们先了解下各位销售的口头裸车价格。

  其次,我们新接触一个新的销售的时候,可以说,是“朋友推荐过来的”,

  比如说:

  对方销售接待你的时候,肯定会说,您好,我姓王,叫我小王就可以了

  然后我们说:“我们就是过来找你的,我朋友在你这里买的**车,我们上次开了一会,真的很好看,他强烈推荐你哦!”

  用类似的话术,让销售感觉你是有备而来,目的明确,熟门熟路,不会给你说太多场面话,也不会认为你是第一次买车而不断给你绕圈子。

  3、(给全款买车的朋友们,贷款的朋友这条会不适宜)

  重中之重--说我们要贷款,14万左右的车子,大概能付5--8万

  货比三家的时候,我们可以得知各位销售的口头裸车价格,之前说的,销售嘴上说的最低价,网网比实际能给的还要再低0.5万-1万,所以,我们大概心里有数之后,确认好1--2家你觉得价格OK,服务态度OK,口碑OK的店。(注意:不是价格越低越好,要看综合的情况,有一个自我的判断)

  然后,我们就可以从口头裸车价格谈到实际裸车价,这个时候,一般销售会拉你近一个私密的空间,最好是拉个人陪同,然后销售问你,要不要贷款,你说要,14万左右的车子,大概能付5--8万,这个是因为虽然我们所有的车行都说,我们是免息贷款,免利息,但是一样要收5%的手续费,】不同地方有不同的说法,但是大概都在5%左右,(24个月)

  比如:

  裸车价是130000元,

  首付:50000元

  剩余:80000元

  5%的手续费就是剩余首付的钱,为80000*5%=4000元,

  也就是说你首付5万的车,未来24个月还清的话,在原来13万的基础上就要多还4000元,这4000也会分24个月一起在剩余金额里面需要我们还清,但是终归,我们是多付了4000。

  如果你在谈价格的时候,说自己贷款(实际全款),销售就会多一点优惠,因为这里额外的4000就是我们要多支付的,,如果我们前期谈价格的时候说自己会贷款,那么销售会告知一个最低价,比如15.2万的车,我们查询之后是13-14万裸车价,那么销售会给出我们“贷款”之后的最低价,差不多能在13.5万左右,那其实我们心理知道,我们又节约了5%左右的手续费,但是价格也同时压下来了。

  如果是贷款的朋友呢,可以用下面的方法:

  比如,13万左右的车,你可以首付10万,但是这个时候,你降低你首付的价格,类似我首付只能付5万,这个时候,销售会很开心,因为首付越少,你“手续费”就会越高,销售提点也会越高,如果需要贷款的朋友,可以用降低自己首付的方式探探销售的最低价格,然后最后谈的时候,首付涨回来,这个时候销售已经亮出底牌了,我们就好还价了。

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